ERG理论

ERG理论（英语：ERG Theory）是美国耶鲁大学的克雷顿·埃尔德弗（Clayton Alderfer）提出的人本主义需求理论。埃尔德弗在马斯洛需求层次理论的基础上概括、改进，提出了生存需要（Existence needs）、相互关系需要（Relatedness needs）和成长发展需要（Growth needs）三大人类的核心需要，将人在组织生活中具有的需求加以理论化。

内容

（一）三大核心需求

1. 生存需求：人的生理及物质欲望的需求。在组织生活中，表现为薪资给付、福利、工作环境等。
2. 关系需求：人与人之间的情感交流和互动。
3. 成长需求：人在工作上的创造，由此促成的个人成长。

（二）三大需求之间的关系：

1. 需要满足-愈低层次需求愈被满足，则愈希望能满足较高层次的需求。
2. 需要加强-每一层次需求的满足愈少，则愈希望能够获取满足。
3. 需要受挫-较高层次需求的满足愈小，则愈转而追求较低层次需求的满足以资补偿，称为挫折退化现象(frustration-regression)。

理论优点

1. 不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。
2. 当较高级需要受到挫折时，可能会降而求其次。
3. 某种需要在得到基本满足后，其需要的强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了。

参看

• 需求层次理论