安索夫矩阵

安索夫矩阵（Ansoff Matrix）中文翻译

安索夫矩阵（英语：Ansoff matrix）是一种分析产品和市场的战略计划工具，可用于帮助高管、高级经理和营销人员制定未来增长战略，该矩阵的名称出自俄裔美国人伊戈尔·安索夫。

增长战略构面

1957年，伊戈尔·安索夫在《哈佛商业评论》中将安索夫矩阵定义为企业用于分析和规划增长战略的工具，并在1965年经典著作《企业战略》一书中将这概念描述为“2+2=5”因子。在安索夫矩阵的2×2构面中：

• 现有产品和现有市场：市场渗透战略，思考既有产品如何提升在既有市场的市場份額。
• 现有产品和新市场：（新）市场开发战略，贩售给不同区域或顾客的市场。
• 新产品和现有市场：（新）产品开发战略，可以思考新产品有无可再延伸的周围产品。
• 新产品和新市场：多角化（或称多样化、多元化）（营销）战略，是最难且最有风险的战略，此战略又可分为“水平多角化”及“垂直多角化”。

该矩阵有助于澄清领导者的思想并说明不同的四个战略中，每一个其需要之战略方法。

延伸概念

菲利普·科特勒参考梅迪克（Madique）和齐尔格（Zirger）提出一种思考不断增长市場份額的新方式：

	现有产品	改变产品	新产品
现有目标受众和地理市场	向现有顾客销售更多现有产品（市场渗透率）	修改现有产品并将更多产品销售给现有顾客	设计吸引现有顾客的新产品
新地理市场	在其他地理市场销售现有产品	在新的地理市场提供和销售改变后之产品	为新地理市场的潜在顾客开发新产品
新目标受众	将现有产品销售给新的顾客类型	向新的顾客类型提供和销售改变后之产品	开发新产品并销售给新的顾客类型

缺点

安索夫矩阵的逻辑受到质疑，其逻辑问题涉及对新事物的解释，尤其最大的缺点是忽略了竞争对手。因为该矩阵仅表示产品和市场的战略，但在现实上产品和市场都有竞争对手，他们可以决定其战略是否有效。如果新产品将不一定带入新市场，那么新产品组合进入新市场并不总是等同于多角化，即涉足完全未知的业务。